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农户农资锁定购买行为：理论与实证 收藏
关键词： 品牌锁定购买行为 零售店锁定购买行为 交易依赖关系 感知差异化 社会规范 农资购销
简 介：本书摆脱大多数研究偏重顾客内部化因素分析的窠臼，立足于当前农资购销及乡村社会情境，探究了农户农资锁定购买行为的影响因素、形成机理及效应机制。在理论创新上，从顾客所处的外部情境视角明确界定了锁定购买行为这一新概念，打开了农户被动选购农资产品的成因及其机理的黑箱，重构了乡村本土社会下农户农资锁定意识对在线购买模式的解释机制，是拓展和深化现有顾客购买行为理论的一种有益尝试。在实践价值上，对农资企业探寻有效的营销管理策略以吸引和维持顾客以及政府机构制定相应的政策以优化农资市场环境和实施乡村振兴战略具有建设性的现实意义。
¥ 38.4 试读
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农户农资锁定购买行为：理论与实证 收藏
关键词： 品牌锁定购买行为 零售店锁定购买行为 交易依赖关系 感知差异化 社会规范 农资购销
简 介：本书摆脱大多数研究偏重顾客内部化因素分析的窠臼，立足于当前农资购销及乡村社会情境，探究了农户农资锁定购买行为的影响因素、形成机理及效应机制。在理论创新上，从顾客所处的外部情境视角明确界定了锁定购买行为这一新概念，打开了农户被动选购农资产品的成因及其机理的黑箱，重构了乡村本土社会下农户农资锁定意识对在线购买模式的解释机制，是拓展和深化现有顾客购买行为理论的一种有益尝试。在实践价值上，对农资企业探寻有效的营销管理策略以吸引和维持顾客以及政府机构制定相应的政策以优化农资市场环境和实施乡村振兴战略具有建设性的现实意义。
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本书总结与展望 收藏
关键词：
出处： 农户农资锁定购买行为：理论与实证
简 介：由于农村社会网络的相对封闭性、农资购销关系的相对稳定性，锁定效应已成为农资交易市场中广泛存在的购销现象。研究探讨农户农资锁定购买行为这一有趣新现象，将对丰富现有顾客行为理论、指导农资企业制定有效的营销管理策略及政府有效管理农资市场具有重要的探索意义。本书围绕“农户农资锁定购买行为”研究主题，系统地探讨了四个方面的核心问题：农户农资锁定购买行为的主要模式、农户农资锁定购买行为的关键影响因素、农户农资锁定购买行为的形成机理、农户农资锁定意识对在线购买模式的效应机制。这四项研究分别从不同的研究视角验证和解答了这些重要问题，取得了颇有价值和意义的研究结论，补充丰富了现有顾客购买行为理论体系，对农资企业营销活动和政府机构管理方式均有一定的借鉴意义。
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农户农资锁定意识对在线购买模式的效应机制 收藏
关键词：
出处： 农户农资锁定购买行为：理论与实证
简 介：农户农资锁定购买行为产生于相对封闭的社交网络和相对稳定的购销关系这一特殊情境之中。在上一章节中，我们扎根于乡村社会和农资市场的特殊环境，重点以购买情境为切入点深入探讨了各因素之间的交互作用及其对农户农资锁定购买行为的影响，并比较了不同锁定购买行为模式之间和同一锁定购买行为模式在不同区域之间的差异性，从而构建和检验了农户农资锁定购买行为的形成机理模型。然而，伴随我国“互联网+现代农业”政策的出台，农村电商的兴起使得农户所处的社会市场环境渐渐宽松，从而使得农资市场处于由传统线下交易逐渐向网络线上交易转变的过渡期。在此过渡期，乡村传统地缘和血缘关系仍将继续影响农户农业生产和生活活动，锁定效应的存在必将对农户农资在线购买模式的选择和意愿产生重大的影响。目前相关理论研究还没有深入探究乡村社会情境下农户农资锁定意识对其在线购买模式的效应机制。那么，这种锁定意识是如何影响农户农资在线购买模式的？其作用机理是什么呢？
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农户农资锁定购买行为的形成机理 收藏
关键词：
出处： 农户农资锁定购买行为：理论与实证
简 介：农户农资锁定购买行为的形成会受到多方面因素的影响，是各种直接因素和情境因素共同作用的结果。在上一章节中，我们在顾客锁定、购买行为等相关理论的基础上，实证研究了品牌感知价值、零售店感知形象、感知差异化、交易依赖关系、人情关系质量及社会规范这些关键因素对农户农资锁定购买行为的重要影响，并比较分析了各影响因素在农户农资锁定购买行为形成中的不同作用，从而初步构建和检验了农户农资锁定购买行为影响因素的理论模型。这些直接或情境因素均对农户农资锁定购买行为产生重大的影响作用，但目前还没有揭示这些影响因素引发农户农资锁定购买行为的作用过程。人情关系质量、交易依赖关系、社会规范等情境因素对农户农资锁定购买行为的形成有着至关重要的影响，那么这些因素之间的交互作用及其对农户农资锁定购买行为的影响机制是什么呢？
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农户农资锁定购买行为的影响因素 收藏
关键词：
出处： 农户农资锁定购买行为：理论与实证
简 介：由于在户主人口统计特征、家庭经营特征等方面的差异性，农户在选购农资产品时会出现品牌锁定和零售店锁定这两种不同的行为模式。在上一章节中，我们依据现有顾客行为理论和农资购销实况，以农户特征为切入点实证探究了户主人口统计特征、家庭经营特征、购买特征与农户农资锁定购买行为之间的因果关系，比较分析了不同锁定购买行为农户群体之间的差异性，从而实证总结了影响农户农资锁定购买行为的主体因素。然而，影响农户农资锁定购买行为形成的重要因素还有很多，比如品牌感知价值、零售店感知形象这两个直接因素以及感知差异化、交易依赖关系等情境因素，这些因素对农户农资锁定购买行为的形成过程与动态变化也起到了关键性作用，但现有顾客行为相关理论还没有实证探讨各直接或情境因素对农户农资锁定购买行为所产生的影响作用。那么除了上一章中所探究分析的农户个人因素之外，还存在哪些重要的关键变量对农户农资锁定购买行为具有重大的影响呢？
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不同农资锁定购买行为的农户特征 收藏
关键词：
出处： 农户农资锁定购买行为：理论与实证
简 介：在我国传统农资市场中，锁定效应已是农户购销交易方面广泛存在的社会现象。在上一章节中，我们基于顾客锁定、购买行为等相关理论，在分析总结“锁定”核心内涵和基本特征的基础上，结合当前农资购销市场和乡村社会关系情境的特殊性，明确界定了锁定购买行为概念的具体含义，清晰辨析了锁定购买行为与其他顾客购买行为之间的联系与区别，归纳凝练了可能影响农户农资锁定购买行为的前置因素，但这些研究探讨均是基于已有的文献资料、观察到的农村实际等主观经验的理论分析，还没有对农户农资锁定购买行为这一新现象进行科学合理的实证调查。要想深入透析当前农村社会网络情境下农户农资锁定购买行为产生的内在动因及作用机理，还需首先证实农户农资锁定购买行为是否真实存在、解答农户农资锁定购买行为到底有哪些主要模式等科学问题。探究这些基本的研究命题，将为深入分析农户农资锁定购买行为的影响因素及效应机制奠定坚实的研究基础。
¥ 18.53 试读
