社会科学文献出版社 2007-02出版

中国人的信任游戏

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中国人做生意全景流程再现,学者深邃分析不无洞察之力。 中国人做生意过程中,是一手“信任游戏”,一手“权力游戏”,其间有绵绵不断的博弈,但同时又要顾念人情,保留余地,以维持一定的真实信任。在“吃饭喝酒搏感情”的表象下,交易双方保持着相当的理性算计,绝非只是“讲义气”“ 图个爽”而已。
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内容介绍 参考文献
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ISBN:978-7-80230-479-6总页码:312
字数: 182千字装帧:精装
内容简介
中国人做生意全景流程再现,学者深邃分析不无洞察之力。中国人做生意过程中,是一手“信任游戏”,一手“权力游戏”,其间有绵绵不断的博弈,但同时又要顾念人情,保留余地,以维持一定的真实信任。在“吃饭喝酒搏感情”的表象下,交易双方保持着相当的理性算计,绝非只是“讲义气”“ 图个爽”而已。

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                目  录
作者自序………………………………………………………………………………………1
前 言 问题缘起……………………………………………………………………………1
  一 书名为什么是“信任游戏”?……………………………………………………1
  二 本书的主旨…………………………………………………………………………3
  三 本研究的企图………………………………………………………………………8
  四 为什么选高科技外包交易为研究对象??…………………………………………12
第一章 理论背景——交易成本理论与镶嵌理论的对话…………………………………15
  一 威廉姆森研究外包行为的架构……………………………………………………15
    (一)威廉姆森眼中的网络………………………………………………………15
    (二)网络是中间结构??…………………………………………………………24
  二 镶嵌理论对交易成本架构的修正…………………………………………………27
    (一)格兰诺维特的镶嵌理论……………………………………………………27
    (二)包威尔对中间结构的反击…………………………………………………35
  三 一个交易成本—镶嵌的整合架构…………………………………………………38
第二章 中国人的信任网络…………………………………………………………………42
  一 信任的定义…………………………………………………………………………43
  二 一般信任(General?Trust)?………………………………………………………46
    (一)一般信任与特殊信任………………………………………………………46
    (二)一般信任的来源……………………………………………………………48
  三 特殊信任(Particularistic?Trust)?……………………………………………54
    (一)权力关系与信任关系………………………………………………………54
    (二)保证(assurance)关系与信任关系?………………………………………57
    (三)以人际关系为基础的信任…………………………………………………59
  四 中国人的信任网络…………………………………………………………………63
    (一)差序格局下的家人、熟人与弱连带………………………………………63
    (二)人情交换与工具性交换……………………………………………………68
    (三)信任网络的动态变化——同、报与结亲…………………………………72
  五 人脉的概念——自我中心信任网络………………………………………………76
    (一)华人经济交易中的信任……………………………………………………79
    (二)定义人脉——自我中心信任网络…………………………………………83
  六 交易中的信任关系…………………………………………………………………87
    (一)加入信任的交易成本—镶嵌架构…………………………………………87
    (二)信任在中国人经济交易中的操作性定义…………………………………89
    (三)交易成本—镶嵌架构的分析步骤…………………………………………91
第三章 研究方法与资料搜集………………………………………………………………94
  一 定性研究方法………………………………………………………………………94
    (一)资料收集的过程……………………………………………………………95
    (二)光驱制造厂——代码CDRA…………………………………………………96
    (三)显示器制造厂——代码MONA………………………………………………100
  二 信度和效度的探讨…………………………………………………………………105
  三 资料的登录与分析原则……………………………………………………………107
第四章 外包流程中三种治理方法的运作…………………………………………………111
  一 供货商开拓和评估…………………………………………………………………111
  二 基本采购协议书订定………………………………………………………………119
  三 议价和下单…………………………………………………………………………124
  四 订货和收货的方式…………………………………………………………………137
  五 制造管制与供货管理………………………………………………………………149
  六 辅导、培育、支持、付款…………………………………………………………158
  七 小结…………………………………………………………………………………165
  八 讨论…………………………………………………………………………………173
  九 概念编码簿的建构过程……………………………………………………………176
第五章 为什么信任在中国人的交易中重要??……………………………………………180
  一 外包中建立信任的原因……………………………………………………………182
    (一)信任在交易初始扮演关键角色……………………………………………182
    (二)即使有权力仍需信任………………………………………………………185
    (三)权力均等时更需要信任……………………………………………………193
    (四)中国社会强调多用人情少用权力…………………………………………198
    (五)中国人建立人脉才好做生意………………………………………………202
    (六)结论…………………………………………………………………………206
  二 讨论——再思中国人的关系………………………………………………………209
    (一)权力关系扮演的角色………………………………………………………209
    (二)交易关系中的礼治,抑或人治??…………………………………………215
第六章 再谈交易成本—镶嵌架构…………………………………………………………225
  一 研究发现在理论上的启示…………………………………………………………225
    (一)经济交易中存在真实信任吗??……………………………………………226
    (二)治理结构是分立的吗??……………………………………………………232
  二 整合的交易成本—镶嵌架构………………………………………………………236
    (一)不同治理结构的特质………………………………………………………236
    (二)整合的交易成本—镶嵌架构………………………………………………244
  三 交易成本—镶嵌架构的定量研究…………………………………………………247
    (一)从研究架构到理论模型……………………………………………………247
    (二)从大型理论到中层理论……………………………………………………255
    (三)从中层理论到理论模型……………………………………………………263
第七章 后 语………………………………………………………………………………275
参考文献………………………………………………………………………………………282
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