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线上老年教育案例:樊登年轮学堂

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作者

龚先念 ,博士,中国建投投资研究院研究员

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  • 1.微信公众号AgeClub:《深度:樊登读书会有多看好老年教育市场?看樊登年轮学堂用“巅峰体验”6个月快速扩张到12省60市》,2019年4月19日。
  • 2.微信公众号青鲱鱼:《樊登年轮学堂潘丹青:中老年人教育新零售的实操分享》,2019年9月30日。

线上老年教育案例:樊登年轮学堂

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章节目录

  • 第一节 樊登年轮学堂是什么
    1. 一、企业背景
    2. 二、产品介绍
      1. (一)产品名称
      2. (二)产品定位
      3. (三)产品使命
      4. (四)产品口号
      5. (五)产品概述
      6. (六)产品内容
      7. (七)产品售价
  • 第二节 樊登年轮学堂是怎么发展起来的
    1. 一、发展历程
    2. 二、产品迭代历程
      1. (一)App迭代记录(iOS版,见表1)
      2. (二)迭代分析
    3. 三、为什么有人给樊登年轮学堂买单
      1. (一)市场供给严重不足
      2. (二)满足用户三大心理需求
    4. 四、樊登年轮学堂的产品运营模式
      1. (一)利用头部IP激发用户“学”的兴趣
      2. (二)模仿双师模式,一举四得
      3. (三)构建线下社交场景,打造荣耀时刻
    5. 五、樊登年轮学堂的会员发展之路
      1. (一)产品体验官
      2. (二)线下代理模式
      3. (三)老人、子女、政府多渠道同步营销
      4. (四)会员社交裂变
      5. (五)渠道培训体系
      6. (六)公众号、小程序、App三端全覆盖
    6. 六、樊登年轮学堂的变现之路
  • 第三节 樊登年轮学堂的发展给我们的启示
    1. 一、做得好的地方
      1. (一)紧扣用户的核心痛点,构建基于兴趣教育的社交场景
      2. (二)用户自治的双师模式,让线下运营变得很轻且可复制
      3. (三)线下加盟,开启快速扩张模式
      4. (四)项目孵化很有节奏和章法
      5. (五)IP赋能
    2. 二、存在的挑战
      1. (一)产品与用户是否匹配
      2. (二)课程的生产能力明显不足
      3. (三)线下代理模式能否走远
      4. (四)用户的课程付费意愿到底强不强
      5. (五)线下活跃能否转化为线上活跃
      6. (六)变现方向仍需探索
    3. 三、可以学习借鉴的地方
      1. (一)用户画像一定要清晰
      2. (二)海一样大的市场,针一样细地切入
      3. (三)一定要找到自己的势能

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