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渠道权力:依赖、结构与策略

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张闯

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  • [12]张闯:《渠道权力与分销密度问题研究》,《经济管理·新管理》2004年第12期。

渠道权力:依赖、结构与策略

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章节目录

  • 一 渠道行为理论中的权力问题
    1. 1.渠道权力的概念
    2. 2.渠道权力的来源
    3. 3.渠道权力的特性与作用机理
  • 二 渠道依赖与渠道权力的结构
    1. 1.渠道关系中依赖性的确定与衡量
    2. 2.渠道关系中的权力结构
  • 三 渠道成员的权力策略
    1. 1.不平衡的依赖:渠道权力客体的策略
    2. 2.不平衡的依赖:渠道权力主体的策略
    3. 3.渠道联盟:走向权力均衡
  • 四 结语

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