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营销策略的发展
摘要
如果你是一位普通的观众，你只管在自己想看电影又恰好有时间的时候走进电影院就可以了，如同买一件衣服、喝一杯咖啡一样简单；而如果你是一位电影行业的从业人员，无论是创作者、发行人还是影院工作者，你必须考虑很多——普通观众每一个看似不经意的简单选择，都应该纳入你敏感的职业神经，成为你制作和经营电影的行为指南。 “档期”这个概念，正是体现着“观众至上”的商业精神。其发端可以追溯到20世纪70年代的好莱坞，那里有才华横溢的艺术家，更不缺头脑灵活的商人。他们长期追踪观众的消费选择，总结出特征和规律，得出结论：在特殊的时间段里以受众为中心推出特定类型的影片更能够获得票房成功。“档期”的概念由此浮出水面，逐渐成为好莱坞商业运作的黄金法则。在西方，“圣诞档”和“暑期档”无疑是最有营销价值的黄金档期，是超级大片的首选；除此之外，秋冬档期也备受瞩目，准备参赛奥斯卡的新片都会抢在这一时段登场亮相，为观众们上演电影的盛宴。
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作者
司若 ，博士，清华大学新闻与传播学院长聘副教授，博士研究生导师，影视传播研究中心研究员，文创发展研究院院长助理。曾任中国传媒大学教授，凤凰学院副院长，戏剧影视学院导演系主任，商学院MBA导师；香港银都机构董事长助理。先后在山东大学、清华大学、香港浸会大学获得学士、硕士、博士学位，并在清华大学完成博士后工作，曾赴美国南加州大学任访问学者。兼任澳门科技大学客座教授、博士研究生导师，北京电影学院未来影像高精尖创新中心特聘研究员，中国高校影视学会影视产业与管理专业委员会秘书长，中国电影家协会理论评论委员会理事，北京市电视艺术家协会理事。曾参与多部影视作品的策划和制作，包括《一代宗师》《桃花运》《女孩大无畏》《芊叶长笙》等。2006年获得Ace Style International Limited国际机构奖励，2009年入选中国传媒大学382人才工程，2017年获得中国高校影视学会科研报告最高奖励。出版著作包括影视蓝皮书、网络视听蓝皮书、文旅蓝皮书系列，以及《中国影视法律实务与商务宝典》《短视频产业研究》《影视制片管理基础》等。
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章节目录
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一 “档期”概念的产生与演变
- （一）“匹配”——档期经营的基本法则
- （二）“档期先行”——为观众而生产
- （三）“营销为王”——深入开发档期价值
- （四）“化整为零”——新假日带来新档期
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二 大数据营销
- （一）从大数据看社交媒体对消费者行为的改变
- （二）社交媒体数据已成为电影票房风向标
- 1.得社交网络者得票房，“口水”越多，票房越高
- 2.不同地区观众对电影各有偏爱
- 3.成双成对，却男女有别
- 4.社交媒体的爆炸式传播带来了影片的口碑效应
- （三）社交媒体用户的“表达”和“部落”数据促成影视营销的精准化
- （四）社交媒体的用户“链接”数据使关联性营销成为可能
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三 联合营销与水平战略
- （一）我们身边的水平战略
- （二）水平战略带来的竞争优势
- （三）水平战略在影院营销中的应用
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