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如何第一时间捕捉关键决策人的购买意愿?
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俞赛前 (Leo Yu),1998年毕业于中国人民解放军军事经济学院国防经济系,先后任职于JVC(1998~2000年)、百事可乐(2000~2004年)、阿里巴巴(2004~2011年,工号003023)、特步(2011~2016年)、微医(2017~2018年)等知名跨国公司与互联网企业,2018年至今担任北京好租科技有限公司副总裁,坚持马拉松运动十余年,目前为国家一级马拉松运动员(非专业组)。从JVC主事、百事可乐销售培训经理、阿里巴巴中国供应商销售团队第一代“大政委”、特步人力资源总监、微医集团药店事业部执行总裁,到好租科技公司副总裁,老俞积攒了20余年销售培训、人力资源和销售运营管理经验,长期致力于研究怎么卖东西、怎么卖更多的东西,研究客户购买心理学,研究销售冠军成长秘诀,研究销售谈判力,研究如何培养销售冠军……这里精心收集和整理了近1000名销售冠军的职业发展经验,分享给各位未来的销售冠军。
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章节目录
- >> 三大成交关键因素
- >> 关键决策人——key people(KP)
- >> 寻找关键决策人三部曲
- >> 关键决策人——寻找
- >> 寻找关键决策人——锁定、面谈
- >> 购买意愿及支付能力的确认
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