报告
基于大数据的中国乘用车换购研究
摘要
随着保有用户规模的不断扩大及市场发展阶段的逐渐提升,中国乘用车市场正由增量时代走向存量时代,换购市场的重要性日益凸显,换购用户将成为零售市场的重要争夺对象。此外,换购用户的消费升级趋势明显,这意味着相较新购用户,换购用户将为汽车企业带来更大的市场收益。因此,如何满足换购用户的消费需求已成为汽车企业在未来市场竞争中难以回避的重要问题,对于正在谋求升级的自主品牌而言更是如此。针对这一问题,本文指出,在存量竞争时代,汽车企业应调整运营思路,致力于提高本品用户忠诚度、吸引他品用户流入、缩短换购周期,从这三个角度入手部署长远发展战略,迎接新一轮发展机遇。
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报告目录
- 一 中国乘用车市场情况概览
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二 乘用车换购市场中的消费升级特征
- (一)车型级别升级成为首选,并以此带动品牌级别升级
- 1.合资品牌的流入流出比不断增强
- 2.A级及以下车型用户换购时首选A级车,B级、C级车型用户换购时首选同级别车型
- (二)整体市场换购前后价格增幅明显,细分市场差异较大
- (一)车型级别升级成为首选,并以此带动品牌级别升级
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三 存量竞争时代下企业运营管理思路
- (一)提升用户忠诚度,减少用户流失
- 1.品牌忠诚度的价值
- 2.全市场品牌忠诚度概览
- 3.系别忠诚度:德系与日系成为换购市场的最大赢家
- 4.品牌忠诚度:合资品牌与豪华品牌表现较好
- 5.案例分析
- 6.分省份品牌忠诚度表现
- (二)吸引他品流入
- 1.他品流入的价值
- 2.主流品牌流入流出比表现
- 3.主要换购来源车型
- (三)缩短换购周期
- (一)提升用户忠诚度,减少用户流失
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四 中国乘用车换购市场展望
- (一)重点关注换购用户将有利于企业长足发展
- (二)存量竞争时代,企业运营管理思路应做出调整
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