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产品质量、议价能力与通道费

摘要

零售商通道费的产生机理和福利效应是理论界研究的热点,而对零售商现有货架上的在售商品对潜在厂商交易条件的影响是少有研究的。本文在货架稀缺的视角下,以包含产品质量的经典效用函数为起点,基于现实中零售商普遍采用的预付费合约和相应商务谈判过程的实际,建立了量化零售商产品质量和议价能力的渠道博弈模型,考察了通道费的产生条件、作用机制和福利效果,并探讨了预付费合约本身的现实基础和例外情况。结果表明,当预付费模式是一种刚性的制度安排时,通道费是否产生取决于零售商的议价能力和现有产品质量,只有议价能力和产品质量都很低的零售商才无法收取通道费;当零售商有能力在预付费模式和买断模式之间选择时,预付费一定实现为通道费,代理费必然不会产生。对生产商而言,通道费迫使低质量厂商退出市场,客观上起到了产品质量筛选的作用。这一筛选机制也决定了消费者福利的损益。

作者

李陈华 ,南京审计大学经济学院教授,主要研究方向为商业经济。
王庚 ,南京审计大学经济学院讲师,主要研究方向为商业经济。

参考文献 查看全部 ↓
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产品质量、议价能力与通道费

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章节目录

  • 一 引言及文献回顾
  • 二 考虑产品质量的博弈模型
  • 三 通道费的产生条件和筛选机制
    1. (一)包含预付费的博弈模型
    2. (二)预付费合约下通道费的产生条件
    3. (三)通道费的筛选作用
    4. (四)零售商利润效应
  • 四 进一步讨论:预付费合约的现实基础和例外情况
    1. (一)预付费合约的现实基础
    2. (二)突破预付费:零售商的合约选择
  • 五 福利效应和政策规制
    1. (一)通道费福利效应
    2. (二)通道费的政策规制
  • 六 结论

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