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梦祥的发展期（1996～2012年）
摘要
1996年，梦祥加工工厂的前身——石磊工艺饰品厂成立。名以显志，石磊这个名字也蕴含着深厚的寓意。李杰石在最早打制银饰时，也像其他的匠人一样，想着如何才能为自己的银饰品取一个别有新意的名字，最终想到了“石磊”两字。按他的理解，石头代表了一种坚韧的精神和追求，也是他对于自身的一个期许。正如“石可破也，而不可夺坚”所言，石是一种恒久与坚韧，而“石磊”二字则是李杰石对梦想的一种坚定。 然而，生意并非一帆风顺。1998年，石磊工厂从河南扩展到全国市场，有了100多名工人和50多名销售及后勤人员。那年初，为了扩大河南市场份额，李杰石贷款2000多万元，购买了一批原料和设备，并新购置了4辆业务车。然而，当年9月，金融风暴来袭，银行贷款紧缩，一下子打乱了他的资金运作计划。虽然其积极地加速市场拓展，但严峻的经济形势让原本答应加盟的投资者退却了，一些本来合作很好的伙伴，也缩减了产品采购。这使购置的原料来不及被市场消化，一批半成品在车间，一批成品还积压在仓库。同年10月，除了银行贷款，还有一部分私人借款要还，眼看数百万元欠款就要到期，李杰石彻夜不能安睡。怎么办？从创业初期的一帆风顺到现在的大难题，一筹莫展的李杰石第一次体会到了创业的艰难，如果不能找到解决办法，被银行告到法院，工厂就会被查封，一旦被查封，工厂上上下下这么多人将面临失业，自己也将背负近千万元债务，难以翻身。
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章节目录
- 第一节 坚如磐石——石磊工厂（1996～2002年）
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第二节 渐入佳境——梦祥（2002～2012年）
- 一 “梦祥”的起源
- 二 管理方式的转变
- 1.“口头管理”转向规范管理
- 2.管理方式变革的阻力
- 3.管理方式变革的成果
- 三 景泰蓝的成长
- 四 市场的成长
- 1.梦祥的市场开发步骤
- 2.梦祥“以诚为本”的市场开拓
- 3.梦祥的市场形象
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