报告
商业银行的养老金资管业务发展战略研究
摘要
本报告从业务内容和产品、业务规模、业务定位、组织架构、发展思路等方面总结了国内商业银行养老金资管业务的现状,归纳了发达市场商业银行开展养老金业务的经验,分析了国内商业银行开展养老金资管业务的优劣势。在此基础上,提出了国内商业银行应从战略高度重视养老金资管业务,加强内部资源整合,不断补足短板,强化核心能力建设,建立多元销售渠道,形成分层次的客户服务体系,抓住机遇,做大做强,形成竞争优势,在养老金资产管理业务的价值链条上不断扩展、延伸。中小商业银行可以成为单项突出的优质资产管理服务商,而大型商业银行要建设资管平台,成为可以向对公、零售客户及其他资管机构提供产品和服务的综合集成服务商。
作者
刘青松 ,CFA、FRM,现供职于中国农业银行股份有限公司养老金融中心。
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报告目录
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一 中国商业银行养老金资产管理业务现状
- (一)业务内容和产品
- (二)业务规模和份额
- (三)业务定位
- (四)组织架构
- (五)业务管理
- (六)业务发展思路
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二 国外商业银行养老金资产管理业务的经验
- (一)业务定位
- (二)业务模式
- (三)产品线
- (四)分销渠道
- (五)客户服务方式
- (六)能力建设方式
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三 商业银行开展养老金资管业务的优劣势
- (一)业务优势
- 1.养老金市场持续扩容,有利于商业银行获取市场份额
- 2.商业银行拥有巨大的渠道、客户和信誉优势
- 3.商业银行拥有综合经营的协同优势和数据资源优势
- 4.商业银行拥有建设资管平台的业务基础和优越实力
- (二)面临的挑战
- 1.资格限制是商业银行养老金资管业务的最大问题
- 2.商业银行面临其他行业资管机构的有力竞争
- 3.养老金资管业务在商业银行内部重视程度有待提高
- 4.商业银行在资管产品、投资研究方面的竞争力不强
- (一)业务优势
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四 国内商业银行开展养老金资管业务的策略建议
- (一)应从战略高度重视养老金资管业务的全局影响
- 1.养老金将成为资产管理市场中的基石
- 2.瞄准广泛的以养老为目标的资产管理需求
- (二)加强内部资源整合,形成养老金资管业务合力
- 1.对包括养老金资管在内的资管业务资源加以整合
- 2.协同理财子公司以及母行关系,突破资格管制问题
- 3.建设集中、强大的后端运营体系和区域集中、个性化的前端运营体系
- (三)强化核心能力建设,做大做强形成竞争优势
- 1.迅速做大规模以获得竞争优势
- 2.强化投资研究能力建设,不断丰富和完善底层资管产品和投资形式
- 3.开发智能投顾系统,满足客户需求
- 4.培养一批行业专家,设计满足各类型养老金计划管理需求的解决方案
- (四)加强业务联动,建立多元销售渠道,形成分层次的客户服务体系
- 1.通过综合营销增厚收益
- 2.利用多元渠道获取客户
- 3.完善数据分析框架,实施客户精准营销
- 4.形成分层次的客户管理和服务体系
- (五)建设资管业务平台,不断扩展价值链条
- 1.建设资管产品平台,吸引客户和产品聚集,做大流量
- 2.站在建立资管生态系统的高度,打造资管业务平台
- (一)应从战略高度重视养老金资管业务的全局影响
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