章节目录

• 2.1 因果预测模型构建
  1. 构建因与果的关系
     1. ● 因与果关系构建的“基石”
     2. ● 因与果关系构建过程的“陷阱”
  2. 为欲言又止的“果”找“替身”
  3. 中介变量：由因及果的一架“桥”
  4. 调节变量：因与果之间的“调节器”
• 2.2 因果预测模型质量的评判
  1. 把握全面与精准
     1. ● 自变量不在多而在精
     2. ● 定量化选择自变量
  2. 权衡偏差与方差
• 2.3 时间序列需求预测
  1. “守正出奇”的时间序列预测
  2. 时间序列预测的方法
     1. ● 平滑系数的大与小
     2. ● 季节因子的加与乘
  3. 预测时间的长与短
  4. 从适应性预期到理性预期
• 2.4 需求预测与满足
  1. 区分大类消费者：价格调整视角
     1. ● 市场需求特征
     2. ● 依据市场需求特征确定定价策略
  2. 区分大类消费者：产品线设计视角
     1. ● 提供两类产品，区别消费者类型
     2. ● 究竟要提供多少产品品类
  3. 区别每位消费者
     1. ● “千人千面”定价策略
     2. ● “千人千面”推荐策略
• 2.5 运营方式影响需求
  1. 渠道融合，促进销量
  2. 库存水平与需求量
  3. 高库存水平影响需求
     1. ● 高库存水平激发消费需求
     2. ● 高库存水平可能令消费者延迟购买
  4. 低库存水平影响需求
     1. ● 低库存水平助推需求
     2. ● 低库存水平可能令企业丢失需求